我们在写心得体会时一定要将自己的思路梳理清楚，心得体会的写作是可以让自己的想法有很好的记录的，以下是大爱范文网小编精心为您推荐的演讲稿心得最新5篇，供大家参考。
演讲稿心得篇1
大家好，我是一名房产销售人员。
在销售过程中，做好房产销售，做一个好的销售员并不是一件简单的事，往往都会遇到很多困难。在“天心华庭”每一笔业务的销售过程，都是我对房产销售工作的积累和挑战。
随着城市生活水平的不断提高，人们对居住质量的需求也提高了。人们在购房中，除了要求户型及小区配套外，还会挑绿化，挑物业，甚至挑起了邻居。
客户冲着我们地段来，如果我们项目没有好的品质，没有好的户型也是不行的。我项目户型人性化设计，明厨明卫，双观景阳台远可观岳麓山红枫绿树、湘江碧水、近可观天心古阁。客户对我们地段，户型是无可挑剔的，可也有客户对价格还是接受不了。
当然，在销售过程中，也会遇到一些困难。有的客户喜欢，并认可我们的地段，却接受不了价格。由于资金短缺，很多客户只有割爱买到较远一点的项目。也有客户会挑剔我们户型，在销售过程中没有成功。
前一段时间，我接待了一位德国客户，看了一个多月房子的他来到我项目，给他简单介绍了我项目的位置和环境，就被我们优越的地理位置所吸引了。并很快成交，定下了一套双阳台的户型。他非常认可我们的地段，觉得城市中心的位置，我们的`性价比很高。天心阁有着悠久的历史文化，对中国文化有着浓厚兴趣的他，更是看中了我项目与天心公园相连，舒适的自然环境，享受繁华中的宁静。
德国客户的成交，让我对“天心华庭”更加自信。相信“天心华庭”的销售会更火爆。我也将在销售中不断总结和反思自己的工作，努力让自己成为一名出色的销售人员。我将不断积累经验，一步一个脚印，每个脚步都结结实实的踏在前进的道路上。
演讲稿心得篇2
尊敬的各位领导、评委、朋友们：
大家好！今天我演讲的题目是：我的销售心得。
销售真是一个富有挑战性的工作！也是行事和实际结合最紧密的工作，说得再好，形势不错必须拿到定单，收得了款且没有纠纷，才是完整的销售。
销售是考验人的心理的，好比练剑，讲究人剑和一，讲究境界。什么都不懂一头钻就去就干，干了又容易灰心丧气的是最不好的情况。像一个小牛犊，撞来撞去，又能总结经验教训，在销售中找到感觉，成长起来，是正道。一开始就很厉害或者一直求仙（学习）直接上比较高的职位，拿比较高的薪水的，多少有点仙体，我们先不谈。但有一点值得肯定，好的销售人，必须经过磨炼，并且经的起磨炼，即使搞不成三头六臂，也要非炼个铜头铁心。
1、“女怕嫁错郎，男怕选错行”，选行对销售人来说很重要。职业也有特点，人在职业好比两个人相处，性格合的来，志趣相投就容易成功，在乐趣中就成功了。但是由于我们眼界与知识的限制，由于我们对职业认识和对社会认识，选行对我们很有局限性，也只有我们在困难中不断的调整，不断摆脱困难才能最终选对行，找到自己的“最爱”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永远痛苦。
2、搞销售的初期总是幻想很多，有一个电话，询个价格，来个假客户都可能兴奋，都感觉生意要来了，可是越做感觉越没有那么简单，越做感觉越复杂，最后东西弄明白了，自己的寒冬就来了。单子没有出，技巧还没有练出来，客户资源又没有积累，那个难受劲就别提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是个季节，积极筹备，最终还是会迎来春天。
这是一些销售心得，以后再接着谈吧。
演讲稿心得篇3
各位领导、老师：
大家好!我今天演讲的题目是《追求爱》。
如果一个孩子生活在批评之中，他就学会了谴责。
如果一个孩子生活在耻辱之中，他就学会了负罪感。
如果一个孩子生活在鼓励之中，他就学会了自信。
如果一个孩子生活在爱的海洋之中，他就学会了爱。
光阴荏苒，转瞬间在教育战线上我已快度过五个春秋。回首这一千多个日日夜夜，酸甜苦辣各显其间，摸打滚爬中我渐渐熟悉了教师这个行业，默默耕耘中也渐渐有了一些收获，有收获就证明努力不是白费的。
记得我刚毕业接任三年级班主任，我发现班里有一位姓孙孙的女孩，平时沉默寡言，经常上课望着窗外发呆，升级时的成绩名列前茅，现在却一落千丈，我思索着，究竟该怎样帮助她?我想起了苏霍姆林斯基说过的一句话：“教育的全部技巧就在于如何去爱学生。”育人先知人，知人先爱人，知之深，爱之切，于是我马上展开调查，从同学中我得知她的父母在不久前离异了，多么可怜的孩子啊!有一天课外活动时，我发现她又独自趴在窗口发呆，于是我走了过去，轻轻地拍着她的肩膀问道：“你有什么心事说给老师听听，老师会帮你的。”她转过身来，满脸是泪水，猛地扑到我的怀里，哇的哭了起来：“爸爸妈妈不要我了，他们真的不要我了……”我本已不太平静的内心此刻更是汹涌澎湃，这么小的孩子就要承受这么多，我的心犹如刀绞一般疼痛，激动地对她说：“哭吧，把心里所有的委屈都哭出来吧!别怕，有老师在!”她哭得更伤心了，把头深深地埋进我的怀里，我紧紧抱住她，抚摸着她的头，沉默了许久。从那以后，我便有意识地经常和她一起活动，和她谈心，象朋友那样，让她感受家庭所不能给予的亲情和友爱，慢慢地我发现笑容重回到了她那可爱的脸颊，我知道她把校园当作了她的家，老师和同学已成了她最亲近的人。如果当时由于孙丽伟同学上课走神我罚她站或者对她进行训斥，那结果就不会是这样的。这是我第一次真正感受到了作为教师的伟大与神圣，因为这些稚气未脱的孩子需要我的引路，这些年幼弱小的孩子需要我给予勇气和力量。
在工作中我深刻的认识到只有热爱学生，才能教育学生。热爱一名品学兼优的学生并不难，因为他本身就讨人喜爱;而爱一名后进的学生才是对教师真正的考验。由此我也真正懂得，爱没有渗不透的空间;爱没有跨越不了的障碍。热爱教育需要我们把爱撒向每一个学生;投身教育，需要我们把爱变成一种执着的永恒。
如我们常说的要做到一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生。只有对学生拥有强烈的爱，诚挚的友善，平等的尊重，才能引起学生对教师的崇敬、信任和亲近，才能创造教育学生的感情基础。渴望得到老师的爱，这是青少年学生普遍的心理特征。今年六一儿童节的时候，我陪几个孩子去演出，她们演的非常成功，我欣慰的拍了拍几个孩子的头，无意中漏掉了一个，这个没被拍头的孩子回到家便伤心的哭了。我知道后，马上找到这个孩子又重新拍了拍这个孩子的头。这件事让我感触很深，对孩子你稍有不注意，就会使他们的心灵受到创伤。倘若教师把爱生情感“投射”到学生的心田，哪怕只是一个充满信任的殷切的目光，对孩子也是一个莫大的鼓励。记得一位教育学家也曾这样说过：在我们的教鞭下也许有瓦特，在我们的冷眼里也许会有牛顿，在我们的讥笑中也许有爱迪生。对于小学生来说，年龄太小，往往经受不住打击，有的学生正是因为自己得了几次“低分”受到老师的批评和挖苦，就认为自己不行，对自己失去了信心，对学习失去了兴趣。如果我们对这些所谓的“差生”进行严厉批评，甚至大打出手，那会怎么样呢?也许成绩会有所提高，但《未成年人保护法》明确规定：学校、幼儿园的教职员应当尊重未成年人的人格尊严，不得对未成年学生和儿童实行体罚、变相体罚或者其他侮辱人格尊严的行为，我们的这种行为是不是已经触犯了法律?再想一想我们这样做会给孩子幼小稚嫩的心灵造成怎样的创伤?会给这群天真无邪的孩子留下怎样的回忆?
五年的工作时间使我深深的体会到爱是连接师生心灵的纽带，是开启学生心扉的钥匙。热爱学生是我一生最大的追求。我常说：没有这点追求，你永远不会成为一个好老师。朋友，我用歌唱来结束吧：“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。”
谢谢大家!
演讲稿心得篇4
在座的各位：
你们好：
本人做销售近十年，总结销售心得如下：
总体说就两点，一是内心强大，底气足。二是好的业绩都是争取来的，不要怕与客户争吵。
解释如下：做销售的首先要克服自身的恐惧心理，不要害怕客户拒绝，不要害怕客户为难，不要害怕客户不搭理，记住，除了这家客户，还有很多客户我们可以开发，完全没有必要为一家客户的得失而耿耿于怀，同时无论面对什么样的客户底气要足（无论客户是何职位、背景、学历、能力等），要有平等的心里，是客户与我平等，而不是我们低人一等。所有人的人格都是平等的，我们要这样对人，也要别人这样对我。买方不大，卖方不小，大家是平等的。你可以不买，我也可以不卖。做到不卑不亢，以礼待人即可。这一点是做好销售的根本基础。
至于第二点解释如下：有第一点做基础，所以不是客户提出的所有的东西我们都要无条件接受，我们能做到的、合理的东西可以接受，不能接受的、需要谈判的我们也要提出来，或者需要客户提供什么样的条件我们才能接受，否则我们签订的肯定是不平等条约，同时，所有好的条件都是谈出来的，客户不会主动提出来，我们要争取，在此过程中即使有争吵也是正常的，只要不撕破脸皮，有修复的可能，我们要尽一切可能争取，如果客户蛮不讲理，下次也无合作机会，撕破脸皮也无妨，因为大家是平等的，我们没有理由接受不平等的条件。在此过程中既要把握争吵的度，也要适时的提出交欢条件。双赢才是赢。
上述两点总结两句话：
一、我是强盗我怕谁；
二、不打不相识。
演讲稿心得篇5
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！我是五年级二班的王怀莹，很高兴能和大家一起交流读书的经验与体会。我与大家交流的题目是《书籍—心灵成长的摇篮》。
自从学校开展了书香校园读书活动以来，我受益匪浅，我的阅读量有了逐步的提高，我的眼界变得更加开阔，我也能在书本中找寻到真正的快乐。读书成为了我生活中必不可少的一部分。
在学校开展的读书活动期间，我读了许多书，有：《木偶奇遇记》、《青铜葵花》、《五三班的坏小子》、《爱的教育》、《草房子》等。但我最喜欢的还是《爱的教育》，因为这本书让我明白了爱的真谛。这本书是一个四年级小学生恩利科在一个学年十个月中所记的日记，包含了同学之间的爱，姐弟之间的爱，子女与父母之间的爱，师生之间的爱，对祖国的爱。他告诉我们爱比珍珠更宝贵，比糖果更甜蜜，比水晶更晶莹，比群星更璀璨，爱是一种感觉，是一种令人快乐，人人都想要而又用金钱买不到的感觉。爱，像空气，每天在我们身边，因为它无影无形，所以常常会被我们所忽略。可是我们的生活不能缺少它，其实它的意义已经融入生命，成为了生活中不可分割的一部分。我们就是在爱中长大的，父母对我们的爱，爷爷奶奶对我们的爱，亲戚朋友对我们的爱，老师对我们的爱。我们就生活在了一个充满爱的世界里。所以我们要珍惜现在，珍惜这份浓浓的爱，让它永远和我们相伴。
我就是在这本书中寻找到了爱的真谛，可见书籍是多么的重要啊！书籍是驶向文学海洋的一条小船，是打开成功之门的金钥匙，是人类进步的阶梯。亲爱的同学们，让我们热爱书籍，品读书籍，在书的海洋中去尽情遨游吧！
谢谢大家！
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