实践报告的书写可以帮助我们提升实践效率，发现实践的奥秘，写好实践报告能够帮助我们及时分析出实践中的不足，以下是大爱范文网小编精心为您推荐的大三实践报告优秀7篇，供大家参考。
大三实践报告篇1
寒假随着冬天的脚步杳然而至，大三已然过去了一半，这个假期正是练兵的好时候啊。xx月xx日，我接到xx销售经理的电话，让我今年这个假期去他们公司促销，我欣喜若狂，转念一想，也许，我还需要别的面试。于是我推掉了这个公司，轻装上阵。假期兼职正式拉开序幕。
一、实战篇之求职面试
去年我在xx做过麦面的促销，已然有了工作经验，因而今年再找工作已经不在话下，鉴于个人对酒较为感兴趣，因而直接去了烟酒柜面试。负责xx酒的袁姐听了我的经历介绍很满意，打算录用我，但是她要求工作时间必须要到晚上x点，一想到没有车回学校，我只能忍痛割爱，再找别的工作。后来一次面试了x酒和x酒都因为工资和工作时间不理想而作罢。正在一筹莫展之际，x打来电话，给了我一个糖果负责人的电话，此时寝室的同学也打来电话，说是卖糖果的急缺促销员。假期兼职出现转机。
二、实战篇之工作内容
与xx糖果的销售经理见面后，他听了我的条件和要求非常满意，终于我也为自己的假期找到了“买家”。我便正式的成为一名xx的零时促销员。刚开始，糖果的生意并不算好，但由于天时地利人和，我们的糖果也算捷足先登。每天的工作并不复杂，除了上货补货就是叫卖吆喝。上货补货并不困难，因为每天的销售量不大不需要大量补货，难就难在叫卖吆喝。刚跨出校门脸皮儿薄，大声说句话都会脸红何况大庭广众之下叫卖呢？即便一来二去放开了胆子大声叫卖，叫卖词也得幽默风趣新颖别致而又不脱离促销的主题啊！问题总要一步一步解决，第一天我把xx多个品种的糖果和x多个巧克力品种的成分大概都看了一遍，记住了他们的口味和特色，有顾客路过便跟在顾客身后一一介绍，声音洪亮，吐词清晰，偶尔学一点xx话，因而很快取得了顾客的信任。年前十多天，各个厂商的产品都卖的如火如荼，竞争也相当惨烈，尤其是卖豆干系列产品的厂家基本上到了拼刺刀的地步，各个厂商使尽浑身解数，好似八仙过海各显神通，有送小礼品的，有试吃的，有请卡通人物代言的，招徕顾客的方法层出不穷。叫卖声更是如助阵的锣鼓此起彼伏，好不热闹。而我身在这样的激烈环境中也好像被他们的激情所感动，身体的每个细胞都在沸腾，不顾形象的叫卖起来“看一看瞧一瞧，糖果特价促销了，正宗xx口味啊，好吃又不贵，好吃又实惠，好口味好实惠，好机会不要错过了···”。
三、技巧篇之天时地利人和
我所负责的xx糖果虽然名不见经传，但由于机缘巧合，我们今年买到了糖果区最好的位置，占了地利。再加上今年xx的糖果进驻xx卖场比较晚，在之前我们的糖果就已经有很多顾客试吃过了，口感不比xx差，但是却比他的价格更便宜，再者，我们负责xx的x个促销员齐心协力，各司其职按部就班，达到了人和，而xx的零时促销员都比我们少，且为男生，不愿意叫卖，因而我们占齐了天时地利人和。我们的销量远远超过xx等，当一个xx的长促跑过来告诉我我们的销量已经超过了xx公斤是xx的两倍时，我欣慰的笑了，虽然累，虽然嗓子哑了，但是都值得了。
大三实践报告篇2
一、实习目的
初步认识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关知识，做到学以致用，把从学校学到的理论知识与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、知识与能力兼备、符合社会主义发展目标的合格大学生。
二、实习注意事项
1、勤学苦练，善于创新，善于思考。
2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。
3、灵活处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。
4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。
5、要注意安全，做工作要认真。
三、实习过程
1、业务熟悉
第一天走进宽敞明亮的办公大楼，心情特别激动，期待着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人认识了一下公司的业务人员，他们很热情地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到非常温馨。简单聊了几句后就开始介绍我们的工作性质和工作任务安排，最后经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来，并祝我们工作顺利。
接下来就是让我们熟悉业务，公司专门找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同(劳动合同法)、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，注意事项等;然后再寻找上级客户，说清楚下级客户的要求，若能够满足就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的注意事项又有哪些等等。
从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必须处理好每一个细节与环节，否则就会酿成大祸;更艰难的事还有不定期出差，因为我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必须付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持到底。
2、业务操作
刚才在业务熟悉当中已经作了简单的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是做公司的宣传并联系客户，到最后就是洽谈业务、签定合同。
四、出差洽谈业务
提到出差，对于很多不经常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美好的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲哀。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参加工作的大学生来说，算是一件新鲜事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的搭档要去克拉玛依出差了，临行前领导千叮咛万嘱咐了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获很多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己知识的浅薄和对社会的不熟悉。与客户的商务谈判。首先要建立在业务熟练的基础上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息掌握的都应该非常熟练，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素质，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后慢慢领悟，要时刻用心去体会，用眼去观察，用耳去聆听，用神去领悟。
五、人际关系的处理
人际关系的处理是从人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等到大学毕业参加工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、朋友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法逃避，只能慢慢去适应它，处理好了这将是一笔财富，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。
六、顶岗实习总结
通过近六个周的实习，我深刻的感受到自己各方面的不足，从学校里学到的知识的确不少，但是来公司后发现用处不大，一切都得从头开始。即便这样，我工作的非常开心，整日弥漫在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到很多困难，但我相信前途是光明的，机会总会给那些准备充分的人。
七、实习心得
业务员工作总结：在我的实习期当中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。真的很感谢我的老师，我的同学，我的公司!感谢你们对我的信任和支持!谢谢你们!而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去……
大三实践报告篇3
我在工厂做社会实践是我这个寒假的选择，而通过这次的实践我也是懂得了自己有哪些是不足的，而且也是更加的清楚知道，想要在社会去工作，并不是那么的容易，也是需要我们去多努力，作为一名大三的学生，之前的社会实践更多的是志愿类的工作，所以对于要求并不是那么高，只要愿意做事情就好了，但是在工厂的时候，却是知道，工作是很看重结果的.，如果生产的任务没有完成，也是需要加班，并且如果做得差也是会被辞退的。
在这次的工作之中，我主要是在车间去做生产的工作，工作的内容比较的简单而且重复，所以我培训了半天，就可以做了，只是和老员工相比起来，真的速度慢了很多，也是由于我只是在兼职，所以对于我的要求也是没有那么的高，不过我也是不服输，既然别人能做到那么高效率，我也是要去做，所以我也是积极的去提升自己的一个效率，不断的找方法，提升自己的一个能力，通过一个寒假的努力，我也是能力和老员工相比，差距没有那么大了，也是让我知道，别看这个工作是那么的简单，但是想要做到熟能生巧也不是一时半会的，需要不断的去做，去训练才可以的。
这份工作比较的基础，不过也是让我意识到，基础的工作如果做不好，那么更高阶的工作我也是挺难去做好的，毕竟只有了解了基础的工作，知道基础工作的困难，那么其他的工作也是能更好的去做好的，如果基础都不打牢，那么其他的工作也是很难去做好了的，就像学习，只有基础好了，高深的知识才能学好它。而在工作里头，我也是知道车间的班长都是从基层去做起，做优秀了，才得到提升的，而且只有这样才能更好的去带领班组，如果基础工作都不知道如何的去做，难度是怎么样的，那么也是很难去把班组带好，明确任务，去提升生产的效率。
通过这次的在工厂社会实践，我也是清楚的知道自己有蛮多方面还是需要改进，而且也是需要回到学校继续的努力，为以后毕业进入到这个社会而做好准备，在学校里面去学习提升自己不足的一些地方，只有多去提升，那么自己也是可以在今后更好的找到更好的工作，让自己在社会立足更快。
大三实践报告篇4
寒假充满了白色的积雪，到处留下了冬天的痕迹，人们在大街小巷中穿起来厚厚的大棉袄，按起来臃肿而庞大，为此保温。我向往的是要成为一个优秀的人，我想要成为一个向往天空的雏鹰，羽翼不断丰满，我也走到了人生即将到来的转折点。
参加社会实践，是一分勇气，更是一个梦想，因为我想要的不只是成为象牙塔里面娇弱的花朵，我要成为一个能够承受到更多的压力的青松，扛着阻碍前进，迈着脚步提升，毕竟我想要的是不平凡，归于平凡那时平庸者的怯懦，强者是不甘平凡不管在任何地方都要做出成绩的人，我要做的就是这样的人，阻碍和困难只是一时的难题，我要做的就是提前去解决。
很多人都说我们大学生缺少的是实际锻炼，缺少的是努力奋斗，被呵护的太好，缺少了竞争性，我相信这只是形容一部分人，我不愿意成为这样的人，我要成为的是敢于去面对，对未来未知的事情不会有任何的害怕。反而只会激起我那不屈的斗志，让我一直都坚持下去一直努力的去完成，寒假给了我机会，给了我时间，着是我能够帮助的事情，是我可以完成的事情。
我进入到了社会中不断的去学习，不断的去锻炼，走近销售的岗位，见识到了工作激烈的竞争，为了一个客户每个人都不断的为了有更多的机会不断的去奋斗，需要更好的努力，哪怕是加班到晚上十一二点中去做好自己的工作，不断的付出自己需要的事情，用努力用坚持，去完成。
没有对比就不知道差距，我进入到了工作里面，发现我就如同一个婴儿还需要一步步的摸爬滚打，总是用一点点的努力，不断的改变，不断的去提升。我想要的是发展，没有经历就不知道成长，就不知道努力，把一分努力换成自己成长的资本。
大三是一个好时候，是我实践自己的时候，我迈入到了自己的岗位中每天都在不断的去学习销售知识，每天有在工作中去尝试，去改变，终于我找到了自己的目标，有了新的方向，虽然我这次寒假工作的时间只有两个月时间，我学到更多的是发奋读书因为之后有了基础才能够有更好的发展和成长，才能够走的更远，并且朝着自己的目标前进。彼岸不是给人仰望的而是冲刺的，永远不要忽视任何机会是我在工作中学到的。因为只有相信未来有希望，能够走出自己的道理的人才有更好的明天。用自己的努力用自己的付出去实现自己的一点点付出。坚持到左后，才能够赢得机会，掌握机会。
大三实践报告篇5
大三的寒假有点特别，特别在哪儿呢？第一：持续时间长，有两个月左右！第二：第一次尝试社会兼职。
早早得就联系好了兼职单位，学生兼职一般都是比较接地气的，譬如促销员，发传单等等，这次我的兼职工作是亿滋散装饼干的促销，为期22天。上岗前期公司还进行了简短的培训，主要是给我们一些工作上的提醒，譬如要注意什么，对待工作的态度，精神状态，口号以及对公司产品的整体介绍，我还特地带了本子记录，非常“敬业”！
第一天上岗还是非常紧张的，虽然我之前有跟上一阶段的促销员进行交接，当时觉得很简单啊，就是带着麦克风喊喊口号：“欢迎选购亿滋散装饼干，品种多样，价格实惠。”这肯定难不倒我的啦，我当时是这么想的，无非再适当得加加货罢了，肯定行的！年轻就是这么自信，就是这么天真！而实际上我是这样的：一到岗，花了5分钟换工作服，然后又花了10分钟找地方放衣服。安置好以后，看到空空的货架，立马手忙脚乱的开始找相应的饼干填满货架，可是真不是想找就能找到的，整整40个地堆全在我的管辖范围内，换句话说就是：我要保证40种品种口味不同的饼干在我上班期间都处于货源“饱满”的状态，除非它没货，天知道我多希望它们统统都没货，哈哈！所以光是整理货架就用了近3个小时，当我放好最后一块饼干，看着货架满当当的场景时露出了欣慰的笑容，但其实已经处于虚脱崩溃的边缘，好像把之前20年没干的活全部干完了的那种无力感，然而却十分满足，至少我没有把工作搞砸，而是努力克服不熟悉，不适应以及劳累带给我的消极的负面影响，用我满满的自信以及乐观的正能量完成了这个“艰巨”的任务。
但是好景不长，在我整理完地堆的后一分钟就有顾客光临，并且把货架上的某饼干几乎全部都装入了食品袋，于是我只得又一次寻找该饼干进行货源填充，刚填完一个，抬头又发现前面几个货架空了，于是又陷入新一轮的“寻货和填货的征途中”，我心里是一直不断地腹诽着，内心默默地淌着泪，但面上还是一副兢兢业业的样子，一刻不停的工作着，遇上客源少的时候还要不停的叫卖，也就是喊口号，虽然有麦克风的帮助，但还是叫的口感舌燥。一天下来，已经完全没了说话的力气，一回到家做的第一件事就是倒在床上，真的是太舒服了，太太舒服了！边躺边想着我今天的经历，一想到明天还要去，后天还要去，还要再去21天！脑海中的那个恶魔就叫嚣着“快放弃吧，快累死了，有什么意思，不就是喊口号填填货嘛，这个谁都会干啊，你一个大学生，读书读了十几年，最后还来干这个，太没出息了吧”，想想也是，真的是太没出息了，况且也实在是有些累，让我不禁产生了退缩的'念头，然而马上天使又出来了“别听他胡说，每个正当的职业都值得被尊敬，虽然你现在做的只是一个小小的促销员，但也并非人人都能够胜任的，一个好的促销员不仅要保证货架的整齐美观，还要将口号喊得大声清晰有感染力，这样顾客才会被吸引过来，同时也在考验你的吃苦耐劳的精神，它确实没有很舒适，但年轻的时候不去尝试苦的滋味就不会知道怎样去争取甜的生活，你应该坚持下去，坚持就是胜利啊！”最后，我被天使说服了，的确我已经习惯了安逸，是时候该知道苦是什么滋味，不然以后凭借什么坚强地生活下去？这个世界从来都不会同情弱者，只有你足够强大，你才能够过自己想要的生活。接下来的21天同样很累很累，我是凭着一定要坚持到底的信念才总算度过了，期间还有厂家员工来检查，夸我的货架非常整齐，那一瞬间可是无比满足和欣慰的。
当今的大学生都处于一种眼高手低的状态，当然这也是人之常情，谁都愿意舒舒服服，体体面面的工作，但毕竟世界人口几十亿，体面舒适的工作可没这么多，每一个成功的男男女女，他们所付出的经历的和现在所得到的拥有的绝对是成正比的，而那些整天只会怨天尤人，无病呻吟之辈恐怕的确只能去做一些不想做的工作了，怨来怨去最后恍悟还不是自己的错？可是别太晚了，人生短暂，晃眼就是一年，再晃眼就是10年，若醒悟的太慢，恐怕这辈子都过了。每个人都得对自己的人生负责，对辛苦多年的父母负责，苦尽甘来，前人总不会说错的。
一直记得这么一句话，被我奉为经典：耐的了寂寞，才守得住繁华。
大三实践报告篇6
现在我已经是一名大三的学生了，再过不久我就要站在毕业的门槛上了，所以趁着毕业之前我得赶紧在假期里面做点什么才行，在之前的几个寒暑假里我已经有过参加社会实践的经验了，所以在这个寒假里面我已经知道了自己要去做点什么事情了。等到咱们学校放假之后，我便乘上了回家的高铁，我决定找一份离家比较近的临时工做一做，借此来增加一点个人能力并赚取一点生活费用，另外我也是为了避开家人的嫌弃，我要是天天都待在家里啥事不干的话我的耳朵怕是要被爸妈给磨出茧子来。
在寒假里面，虽然天气比较冷而且招工的店面也不多，但是凭借着我的毅力和自信，我询问了许多的店面，也利用小广告上的信息给别人打过不少的电话，最终我顺利的得到了一个在市中心位置餐厅的工作机会，这个店面还是我以前去过的餐厅，那时候我是以顾客的身份去的，没想到有一天我还能以服务员的身份在这里开始工作。随后，在和餐厅负责人约定好了上班时间后，我便激动地回到家里准备了一番，等到了第二天，我便早早地来到了餐厅，此时天色都还是昏暗的，但是这一点都没有影响到我的积极性。在和店里面的员工表明了来意之后，我便被一名自称是领班的老员工拉着开始学习一些基本的服务知识了，例如如何和客人交流、上菜、打扫卫生等等，一系列的演示让我瞬间都有了不小的压力了，原来想当一名服务员还有这么多讲究啊。
既然我已经来到这里了，那么我也没有什么理由言弃了，无论做的好还是不好，先努力干着先。店里面的员工也都挺照顾我的，知道我没有什么经验，所以先让我做一些比较简单的事情，然后再一点点的提升难度并承接更多的任务，原本我做起这一切工作起来还是笨手笨脚的，但是后来也找到了一些方法，这让我的工作效率也提高了不少，我开始主动地分担起了大家的任务，可这样的日子还没有过多久呢，新型冠状肺炎的消息就散开来了，这导致餐厅的客流量瞬间减少了许多，直到最后餐厅的老板也不得不让所有员工回去休息了。哎，这一次的社会实践还正在起步状态中就已经结束了，现在我只希望疫情能早日结束，还大家一个干净健康的生活环境！
大三实践报告篇7
一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，
我们书写了一份满意的答卷。
我在酷热中迎来了作为大学生的第三个暑假，也满怀激情地报名参加了镇的暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。
暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段.它有助于当代大学生接触社会,了解社会.同时实践也是大学生学习知识,锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社会,回报社会的一种良好形式。所以为了同一个目标,同一种信念,我们 加入了暑期社会实践活动。
实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学的就等于零,理论应该与实践相结合. 另一方面，实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在这次的暑期社会实践有很多的活动。有义务维修电脑，麦田计划，参观企业......在义务维修电脑这活动上，我识认了很多的朋友，也学会了很多东西，当有人拿电脑要维修时，我们都互相给出自己的意见，然后我们都讨论谁的意见好。在这个过程中，我学到了我本来一点也不知道的东西，也使我们有更多的交流，加深我们间的感情。我还参加了麦田计划，麦田计划是向社会上的人收集一些书给山村的小朋友的，每个村都有一个人负责收集好了，我主要是到每一个村的负责人那里把收集好的书拿回政府，当我把全部的书拿到政后，过了一天我的手开始痛起来。能为山树的小朋友出我自己微薄的一份力，还是觉很开心的。不过这说明收集的书有很多。参观企业能够使我们这些将要踏入社会的学生来说是很有帮助的，使我们能够早点认识企业的运作，对我们以后去来社会工作的帮助是非常大的。
这次暑期社会实践活动时间然不长，但在这期间我帮助需要帮助的人，也学到了更加多的东西，交上了更的朋友，对社会的认识也加深一点。对我将来出来社会工作帮助是非常大的。
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