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煤炭人工作报告篇1
各位代表、同志们：
今天的大会既是三届五次职代会，也是__年度总结表彰大会。这样安排的目的是落实党中央国务院八项规定，转变工作作风，提高工作效率。首先，我代表班子对刚才获得表彰的先进集体和个人表示热烈的祝贺!希望你们继续发扬成绩，再接再厉，发挥模范表率作用，为__煤矿的安全、和谐、稳定做出新的更大的贡献。下面，根据班子研究的意见，讲三个方面的问题。
第一部分 __年工作简要回顾
刚刚过去的__年是__煤矿极为艰难的一年。面对采场条件复杂、经济效益下滑、安全形势严峻等重重困难，矿领导班子在集团公司党委和__煤业公司的正确领导下，以强烈的责任感、使命感和危机感，团结带领全体职工，积极作为，奋发图强，实现了企业整体稳定发展。__年，累计生产销售原煤__.22万吨，实现销售收入2.83亿元，利润-6100万元。回顾__年，主要做了以下几个方面的工作：
一、顶住压力，逆势作为，扭转安全生产不利局面
7.26事故后，新班子通过深入细致的座谈交流，迅速摸排查清了存在的问题，召开安全专题会议，提出了十个必须的针对性措施，统一了全矿干部职工的思想。开展了高标准、大规模学规程、考规程、用规程活动，增强了全员遵章作业意识，促进了操作规范化。深化区队包保制度，加强了对工区的服务和指导。严格落实领导干部驻矿制度，确保了特殊时段的安全生产。严格落实三三三下井制，加大了全时段的监管力度。继续开展三精工程评比活动，加大奖励力度，质量标准化建设水平持续提升。通过以上措施，迅速扭转了安全生产的被动局面，先后安全完成了采二工区、采三工区、采一工区工作面的转换，四季度实现安全生产，原煤产量近20万吨，其中11月份产量达7.3万吨，创近两年来新高。
二、强化管控，节支降耗，努力提升经济效益
落实公司管理提升年活动要求和全市双增双节会议精神，强化成本费用控制，减少非生产性支出，努力做到提质增效。全年总成本费用3.48亿元，为近三年来最低水平。全年材料消耗5__0万元，较去年(6800万元)下降__0万元。新班子上任后，创新实施了比价采购、竞价销售，进行了2次煤炭公开招标，煤款增收近100万元;进行了3次物资招标，比预算价格节约资金58.08万元，最大限度地维护了企业利益。积极推行物资代储代管，物资代储率已达__%以上，仓库库存比年初下降__%，最大限度地减少了库存和资金占压。9月份，煤炭价格抬头，积极与用户沟通，每吨煤补差价__元，增补差价款120万元。新上oa系统，提高了办公效率，节约了办公费用。规范和理顺合同流程，全矿所有经济行为都纳入了合同管理，大大降低了经营风险。
三、科学调配，强化学习，提升队伍整体素质
根据工作需要，完成了干部队伍和基层班子调整交流工作，一批年轻、学历高的同志走上领导岗位，各单位班子搭配更加合理，增强了干部队伍的战斗力和凝聚力。各支部和矿班子分别召开了高质量的民主生活会，干部之间增进了了解，统一了思想，为更好地开展工作奠定了思想基础。建立了班子中心组学习制度，制订了集体学习制度和学习计划，每月第四周的周五矿长助理以上干部雷打不动地进行一次集体学习。根据公司发展，科学抽调了116名员工到百吉项目部工作，既分流了人员，又保证了企业的稳定。
四、以人为本，提升改善，积极推进和谐企业建设
去年8月份，根据__煤业公司有关文件精神，结合我矿实际，对全员安全风险抵押金进行了调整，全员风险抵押金都有所增加，尤其增加了一线工区风险抵押金数额，重点提高了采一、采二薄煤层工作面职工的风险抵押金。为采掘工区统一配备了新的办公桌椅、电脑和投影仪，为职工澡堂安装了20台柜式风机盘管，大大改善了职工工作、学习和生活环境。积极开展金秋奖学活动，为31位职工子女发放奖学金8.3万元，受到广大职工的广泛好评。
各位代表、同志们，面对效益和安全的双重压力，__年我们保持了企业整体稳定发展。特别是后四个月，迅速扭转了被动局面，安全生产、经营管理、党群后勤工作都有了新的提升，全矿职工精神面貌焕然一新。这是济能发集团和__煤业公司正确领导的结果，是全矿干部职工团结进取、顽强拼搏的结果，在此我代表矿党政班子对全矿干部职工的辛勤付出，表示衷心的感谢!并通过各位代表，向默默支持我矿工作的职工家属，致以诚挚的敬意!
在看到成绩的同时，我们也要清醒地看到存在的问题和不足。一是安全上，发生了7.26伤亡事故，另外，还发生了一些侥幸事故。这说明我们在安全管理上还存在不少漏洞，还有很大的提升空间，还有很多工作要去改进、去提高。二是生产上，受煤炭资源赋存制约，开采效率低，开采难度大，产量增长和经济效益提升的压力十分沉重。三是经营上，煤炭行业黄金周期已结束，煤炭价格低迷，我矿煤质不稳定，煤炭销售面临很大的困难。四是人员上，一些干部职工庸懒闲散的问题严重存在，干部职工队伍的综合素质有待提高。企业人员多，负担重，结构不合理，老龄化问题严重，分流压力大。
同志们，针对这些问题和不足，我们必须高度重视，保持清醒的头脑，实事求是地去面对，采取积极有力措施，把工作做的扎实牢靠，尽最大努力，争取最好的成效。
第二部分 当前的形势及__年工作思路和目标任务
纵观企业内外部环境，我们面临着良好的发展机遇，但也存在较多不确定因素。我们既要看到有利的一面，坚定完成全年各项工作任务的信心，也要对不利因素充分估计，做好各方面的应对准备。
一、要充分认清宏观经济形势的新变化
一是国内经济增速放缓，煤炭需求减少。受国际金融危机影响，我国经济出口贸易锐减，内需动力不足，靠投资拉动经济增长的负面影响逐步显现。去年以来，党中央和国务院着眼长远发展考虑，改变了主动刺激经济和高速度增长的策略，转而调整产业结构，寻求长期稳定发展。未来一个时期，国内经济将持续保持低速增长的态势，对煤炭市场的拉动作用减小。二是煤炭产能过剩严重，进口煤压力巨大。近年来煤炭价格的下滑更多是煤炭产能过剩和进口煤进入国内市场，造成供大于求。目前煤炭行业总体产能严重过剩，未来淘汰落后产能、实现产业转型的压力非常大。产能过剩的局面不改变，煤炭价格长期走跌的趋势就不可能改变。在巨大的环保和低价进口煤的压力下，全行业的寒冬还没有到头，紧日子还远未结束，我们要做好长期过紧日子的思想准备。
二、要正确把握发展的新机遇
我们在看到目前形势的严峻性和公司面临的困难的同时，也要充分认识到目前形势下蕴含的有利条件。一是宏观经济好转的态势已经显现。随着美日欧三大经济体的全面复苏，国际货币基金组织预测今年世界经济增长速度要比去年高出0.6个百分点。党的__届三中全会下决心把转方式调结构放在经济与社会发展的重要位置，__年我国将继续坚持稳中求进的工作总基调，强化经济发展方式转变的内生动力，加快经济结构调整优化，保持政策连续性和稳定性，积极推进重点领域改革。随着转方式调结构的深入，国内经济的发展后劲更足。二是煤炭产业政策更加有利。去年11月底，国务院办公厅出台了《关于促进煤炭行业平稳运行的意见》，核心内容是促进煤炭行业平稳运行和持续健康发展，遏制煤炭产量无序增长，切实减轻煤炭企业税费负担，加强煤炭进出口环节管理，提高煤炭企业生产经营水平，营造煤炭企业良好发展环境。最令人鼓舞的是《意见》中提出坚决取缔各种乱收费、乱集资、乱摊派，切实减轻煤炭企业负担。同时，这一《意见》也是未来煤炭产业结构深度调整的重要指南，其核心是为了缓解煤炭产能过剩及供过于求的严峻局面，这对煤炭企业绝对是个利好。另外，__省政府采取了直接或间接措施限制外省煤进入本省，我省煤炭市场的区域优势依然存在。
三、要牢固树立实现发展的信心
严峻形势和困难挑战面前，信心比黄金更重要。只要精神不滑坡，办法总比困难多。解决__煤矿面临的问题，困难压力都很大，但没有困难就没有激励，没有压力就没有动力。知难而不难，去年四季度的实践充分证明，一些目标经过上下共同努力，是完全可以实现的，关键看有没有志在必得的信心，有没有迎难而上的勇气，有没有克难制胜的策略。从我矿实际来分析，我们依然具备实现企业长期稳定发展的基础和实力。
一是我矿煤炭资源还大有潜力可挖。截止到__年底，我矿可采储量2718.7万吨。其中，3煤厚煤层可采储量398.2万吨，薄煤层可采储量2__0.5万吨。按照厚薄煤层均衡配采，科学合理布局的原则开采，按年产__万吨计算，剩余可采年限为__年。虽然部分3层煤资源目前是不可采的，但我们应该看到，__煤矿目前正在开采和已经开采的许多资源，在前些年看来都是不可采，但我们通过开展疏放水、充填开采等科技攻关，安全回采了这些资源。只要我们坚定信心，依靠科技进步，精心组织，积极协调，完全可以安全回采这些资源。
二是我们即将打造一个新的经济增长点。今年我矿要建设一座设计入洗能力为__万吨，实际入洗能力可达__万吨的洗煤厂，可根据生产的情况和用户的要求，随时调整工艺参数，生产不同等级的产品，提升市场适应能力，使我矿在未来激烈的市场竞争中占据优势，实现效益最大化。另外，我矿开采的3层煤是良好的动力用煤和炼焦配煤，且矿井周边就有多个年产百万吨焦炭以上的大型煤焦化公司，拥有较强的精煤消化能力。根据目前煤炭市场情况，洗煤厂生产能力按__万吨测算，每年可实现利润1242.36万元。
三是我们拥有干事创业的良好氛围。新班子上任后，通过和干部职工交流座谈，认真摸底分析，找出了企业发展中的困难和问题，并提出了下步工作措施和要求，鼓舞了全矿干部职工的干劲。特别是干部调整后，一批学历层次高、懂管理、有技术的优秀年轻干部走上领导干部岗位，基层单位班子搭配更为合理，干部的战斗力、执行力得到加强，为今后企业的发展奠定了坚实的基础。
四是我们有__煤业这个坚强后盾。经过一年多的不懈努力，__煤业公司整体发展的大幕已经拉开，__能源科技信息公司、____物流公司、____资源开发公司相继成立，另外，在煤炭资源开发、监狱煤矿整合以及盐资源等项目方面也取得了突破性进展，__煤业即将进入新的快速发展期。随着下步__煤业新项目的上马，我矿人员多、负担重的问题将迎刃而解。
各位代表、同志们，从以上分析看，__煤矿的未来依然是值得我们期待的，只要我们坚定发展的信心不动摇，把各项目标制定分解好、把工作任务落实好、把风险防控好，就一定能够战胜困难挑战，实现企业的持续、稳定、和谐发展。
__年是我国全面深化改革的起步之年，是国企改革年，也是__煤业公司全面跨越发展，__煤矿克服瓶颈，走出困境的关键一年。结合面临的形势和__煤业公司的总体部署，经矿领导班子研究，我们确定了__年的工作思路和目标任务。
__年工作思路和总体要求：以党的__大和__届三中全会精神为指导，认真落实科学发展观，全面贯彻__煤业全年工作总体要求，以保障安全促生产，提升管理上水平，预算管控增效益为主线，以质量标准化和降低吨煤材料消耗为总抓手，着力抓好安全生产、管理增效、争取资源、干部队伍、党群工作等工作重点，为实现__煤矿走出困境，科学发展，造福职工而努力奋斗。
__年工作重点：围绕__年工作总体要求和目标任务，我们全年工作的重点是：坚持一个中心，围绕一条主线，新上一个项目，推进两项改革，促进三个提升，强化四种意识，知难而进，迎难而上，在逆境中发挥优势，确保企业安全、和谐、稳定。
一个中心：就是始终坚持安全生产这个中心，以质量标准化和安全量化考核为总抓手，全面提高现场安全质量标准化水平，建设本质安全型矿井，确保全年安全生产。
一条主线：就是紧紧围绕效益提升这条主线，在确保安全的前提下，科学合理的组织生产，努力提高原煤产量特别是3煤产量，同时通过强化考核、修旧利废、科技创新、严控非生产性支出等一系列措施，下大力气降低吨煤材料消耗，增加企业效益。
一个项目：即新上一个洗煤厂。通过洗煤解决原煤含矸高、质量差的问题，提高煤炭附加值，寻找新的经济增长点。
两项改革：即推进人事制度和薪酬制度改革。人事制度改革就是机关后勤科室人员向生产一、二线分流，依托__煤业发展从我矿向外部进行人员分流和在部分岗位实行竞聘上岗;薪酬制度改革就是进行岗位绩效工资改革，重点向生产岗位、重要岗位倾斜，体现按劳分配，鼓励机关后勤人员到生产一线工作。
三个提升：就是提升领导班子的凝聚力、向心力，打造一个高度团结、协调有力、善于沟通、勤奋敬业、一心一意干事业的领导集体;提升中层干部的执行力、战斗力，确保政令畅通，令行禁止，上下保持高度一致，善于打仗，打的赢仗;提升员工素质，通过正面引导、加强教育，建设品行高尚、技术精湛、行为规范、态度端正的员工队伍。
强化四种意识：就是强化创新意识、创新思路、创新措施，助推我矿安全生产和管理水平提高;强化危机意识，树立勤俭节约、继续坚持过紧日子的思想，大力弘扬艰苦奋斗、勤俭办矿的优良作风;强化团队意识，就是要牢固树立大局观念和奉献精神，落实责任、敢于担当，形成全矿上下一盘棋的浓厚氛围;强化服务意识，就是强化技术职能部门对安全生产的技术指导、技术服务意识，以技术为先导，工作必须具有超前性和前瞻性，树立机关后勤科室全心全意服务职工的思想，争创文明窗口。
__年目标任务：根据__煤业公司年度工作要求，结合我矿实际，我们制定的__年奋斗目标是：
1.安全目标：全年杜绝重伤以上人身事故和二级以上非人身事故，争创零轻伤;矿井达到煤矿安全与职业卫生评估a级标准、双基建设达到省级先进单位标准和安全质量标准化建设一级矿井标准;设备完好率控制在__%以上。
2.生产经营目标：生产销售原煤__万吨，实现销售收入3.05亿元，力争实现盈亏平衡。
3.管理目标：以精细化管理为主线，进一步健全完善我矿各项管理制度，向管理要效益，向科技要效益，企业综合管理水平全面提高，形成各负其责、协调运转、有效制衡的企业管理机制。
第三部分 __年重点工作
各位代表、同志们，__年的工作思路和目标任务已经确定，为顺利完成以上目标任务，我们要重点抓好以下几个方面的工作。
一、以本质安全为基础，加快两型三化矿井建设，提高安全保障水平
始终把安全放在高于一切、重于一切、先于一切的位置来抓，紧紧围绕人、机、系统、制度四大要素，加快安全高效型、本质安全型矿井建设，实现基础管理精细化、技术装备现代化、人员培训制度化，构建安全长效机制。
(一)狠抓工程质量管理，以质量保安全。认真贯彻落实新版《煤矿质量标准化》标准要求，狠抓采掘工程质量管理，坚持旬检查、月验收制度，搞好工程质量验收、文明现场整治等活动，不断提高安全质量标准化水平和现场管理水平。继续开展好三精创建活动，从内在质量和动态流程入手，在安全环境状态、业务技术水平、标准流程操作、个人效率效益四个方面上下功夫，动态提升各头、面、岗位、硐室的内在质量，进一步细化、提高精品创建标准，始终保持现场动态达标，打造本质安全型矿井。在验收评比时，要严格按照标准进行验收，验收人员对验收结果签字负责，对与实际不符的，严肃追究签字人员责任。
(二)严抓安全量化考核，落实安全管理责任。一要创__全管理人员的安全检查方式，对生产流程、操作流程、管理流程实行网格化检查，实现安全检查全覆盖。二要落实检查发现的问题，做到有安排、有落实、有考核、有反馈，形成闭合管理。三要对安全管理人员反三违、罚款、安全检查和下井指标实行量化考核，依据考核结果兑现安全绩效薪金。
(三)加强两个队伍建设，突出抓好现场动态管理。一要加强班组长队伍建设。严格落实班组长任用制度，把能管理、懂业务、技术精的职工选拔到班组长岗位上来，充分发挥班组长骨干带头作用。继续做好a级班组、红旗班组和金牌班组评比工作，对表现好的优秀班组长优先给予转变身份，纳入后备干部管理，优先提拔任用。二要加强安监员队伍建设。建立安监员综合测评奖惩制度，对安监员实行综合考核测评和末尾淘汰。对确保片区安全的，每半年给予一次特别安全奖励，确保全年安全的，年底追加奖励;综合考核测评不合格的，调离安监员队伍。
(四)创新培训方式，提高培训实效性。推行安全培训学分制，培训中心制定培训计划并设置培训课程，员工根据自身岗位需求按时完成必修课程，确保培训内容的针对性和实用性。根据缺什么补什么的原则，聘请专家教授来矿授课，结合我矿顶板管理、一通三防、防治水等重点内容进行强化培训。加大培训考核力度，确保培训效果，对考核不合格的人员，严禁上岗作业。
(五)突出两个重点，杜绝恶性事故。把防治水和一通三防作为安全管理的重中之重。一要抓好防治水。水患一直是我矿的a级隐患，对我矿的安全生产威胁最大，稍有不慎，就有可能发生灾难性的事故。要严格执行预测预报、有疑必探、先探后掘、先治后采的防治水原则，抓好技术管理和现场管理两大环节，对矿井水害进行综合防治，杜绝水害事故。要严格按照__省煤炭工业局批复意见组织回采，切实抓好充填开采的充填质量，控制好下沉量，减少塌陷。要进一步健全完善矿井防排水系统，提高抗灾能力。二要抓好通防管理。矿井总风量一直困扰我矿的生产，成为制约生产的瓶颈。通防部门要制定通风系统改造和优化方案，矿将择机对通风系统进行改造和优化，提高矿井通风能力。春节过后，要先对通风系统进行部分改造，对主井煤仓绕道扩大断面，对主井风硐进行扩建，降低矿井通风阻力，增加矿井总进风量。要加强各联系巷的堵漏风工作，加强巷道贯通的通风系统调整工作，加强采空区的封闭工作，加强长距离通风管理及局扇管理，最大限度减少漏风，进一步增加有效风量，保证通风系统稳定可靠。
二、以科技进步为依托，优化生产组织，确保实现高效稳产可持续发展
坚持产量、质量并重原则，在生产布局和组织上，把煤质重点考虑进去，既要保证稳产，还要保证煤质。要紧紧依靠科技进步，尽力争取3煤资源，实现矿井高效稳产、可持续发展。
(一)优化生产布局，实现高效稳产。一要提高3层煤产量。重点抓好8__7三四分层工作面回撤、六南04二分层工作面和8__4三分层工作面安装、生产等重点工作。在满足正常接续的前提下，抽出掘进队伍，进行煤柱回收和残采，提高3煤产量。二要提高薄煤层工效。科学制定并稳妥实施薄煤层开采规划，合理选择采煤工艺、采煤方法，提高资源回收率，提高生产工效。三要进一步优化充填工艺，抓好充填设备的维护，做好河沙和粉煤灰的供应，确保充填效果，提升充填采煤效率。四要抓好大接续。重点做好十采区西翼的开拓，上半年形成系统，年底首采面具备生产条件。
(二)加强科技攻关和协调，争取3煤资源。一要做好六采区南，北部区域水文地质技术工作，积极开展六南01二三分层科技攻关。二要做好东大巷延伸段3煤储量及地质情况的探测，3月份先安排一个掘进头施工巷道，开展前期工作。三要做好八采区8311工作面上部分层煤层复采方案编制和审批工作。另外，矿将成立专班，加大协调力度，积极争取政策支持，尽快解决村庄下压煤问题，解放3煤资源。
三、以精细化管理为导向，完善经营管理机制，抓好控本增效
以开展全面预算管理为抓手，围绕提升企业经济效益，在精细化管理上下功夫，坚持用制度管理，做到管理要量化，不能量化的要细化，不能细化的要有流程。
(一)主动适应市场需要，提高销售收入。一要确保煤质稳定。根据采场变化，及时制定强有力的煤质控制措施，从源头上保证煤质稳定。要严格落实分装、分运、分储措施，高、低硫煤分运、分提，杜绝混放;半煤岩掘进，严格执行分打、分装、分运规定;工作面过断层，原煤单运单提，杜绝与其他原煤混放。二要提高驾驭市场能力。加强市场调查和研究，准确掌握市场行情，及时调整销售策略。转变销售观念，积极主动走出去争取客户，扩大销售渠道。继续落实好公开竞价销售办法，力争每一吨煤都能卖上好价格，实现销售收入最大化。三要加快洗煤厂建设。尽快确定筹建方案，力争3月份工程招标，9月份具备试车条件。
(二)加大管控力度，最大限度降低支出。一要建立集中统一的成本控制管理体系。扩大材料费考核范围，凡是有费用的单位全部纳入考核。进一步加大成本管控力度，严格落实责任和奖罚制度，层层实施、层层把关，__年材料消耗要比__年下降7%，力争10%。二要抓好技术节约。技术节约是最大的节约。技术部门不能墨守成规，要大胆更新观念，创新思维，紧紧依靠科技创新，通过探索使用新技术、新工艺节约材料消耗。严格落实材料定额管理，根据现场条件应用合适的支护方式，加强支护材料的监督检查，厉行节约，杜绝浪费。要强化技术先导，技术先行，提高技术指导水平，杜绝因技术失误而造成的浪费。三要进一步扩大物资代储代管范围。继续加大对大仓库和二级仓库管控力度，争取一季度末代储率达到98%，最大限度地减少库存和资金占压。四要进一步降低采购成本。坚持公开招标采购、厂家直购和市场直接采购方式，减少中间环节，把采购成本降到最低。五要加大修旧利废力度。建立完善的修旧利废管理制度和奖惩办法，提高全体干部职工修旧利废的积极性、主动性和创造性。充分发掘内部潜力，能维修的不加工，能加工的不购置，能自己干的不外委，最大限度地减少外委费用。六要严控非生产性开支。大力压缩会议费、差旅费、招待费等可控费用，最大限度减少非生产性支出。
(三)建立经济运行分析会制度，提高经济运行质量。每季度召开一次经济运行分析会，及时、全面、客观地分析经营管理中存在的问题，深入分析生产经营形势，明确下一步目标任务，采取有针对性的措施，做好增收节支，提高经济效益。
四、以两项改革为抓手，调动全员积极性，增强企业内在活力
人事制度和薪酬分配制度两项改革既是市国资委硬性要求，也是增强企业活力的需要。目前我矿在册人数达2719人，严重超出企业承受能力。人员分布极不合理，一线6__人、二线727人、机关后勤科室6__人，比例几乎为1：1：1，地面很多部门和岗位人员超编，井下生产单位缺人。现行的技能工资分配制度，一部分工资成为了与劳动无关的死工资，造成同工不同酬，不同工同酬，工资保障职能过强，激励职能不足，造成效率低下，人浮于事，集中表现为庸闲懒散。只有推进改革，才能减轻企业包袱，调动职工工作积极性，促使企业摆脱困境，健康持续发展。
(一)推进薪酬制度改革，实行岗位绩效工资制。岗位绩效工资制是依据职工所应聘岗位的技术含量、责任大小、劳动强度和环境优劣确定岗级，以企业经济效益和行业劳动力市场价位确定工资总量，以职工劳动成果为依据支付劳动报酬的基本工资制度。它将原技能工资和企业津贴补贴并入岗位工资，由岗位工资、年功工资、绩效工资组成。其中岗位工资坚持向责任重、效率高、贡献大的岗位倾斜，重点向一线生产岗位倾斜，鼓励职工到一线工作。在运行中，易岗易薪、岗变薪变。绩效工资部分由经营绩效和安全绩效组成，分别实行量化考核，绩效薪金由企业效益、安全考核和职工业绩决定。岗位绩效工资是现代企业普遍采用的工资制度，能够最大限度激发职工工作积极性，兼顾了效率与公平。目前，我矿正在公司的指导下制定岗位绩效工资方案，待市国资委审核通过后实施。
(二)推进人事制度改革，完成三定工作。 三定，就是定岗、定编、定员。我们将根据各部门职责、工作内容、业务量，确定岗位和人员数量，引导人员合理流动，优化人力资源配置，构建科学的岗位管理体系，提高工作效率。三定要坚持因事设岗，杜绝因人设岗。岗位人员的配备要坚持精简高效，坚持竞争上岗，择优选用。对三定之后没有岗位的人员进行分流。一是外部分流。依托__煤业的大发展，分流到公司其他项目工作。二是内部分流。机关后勤科室向生产辅助工区分流。在定编、定岗、定员的同时，要做好定责、定心工作。定责就是明确岗位职责和要求，定心就是保持职工队伍和企业整体稳定。
各位代表、同志们，大家要认识到，改革是为了企业的继续生存，是为了更好的发展，改革不是目的，发展才是目的。改革促进发展，发展造福职工，企业的持续健康发展，才是职工的最大利益，这两者并不矛盾。改革会有阵痛，许多职工有这样或那样的担心，作为国有企业，__煤业公司和太平矿都会对职工高度负责，请大家不要有后顾之忧，相信企业会积极妥善地进行改革，维护职工利益。希望大家正确认识改革，切实增强大局观念和全局意识，积极支持、拥护改革。
五、以提升干部素质为根本，增强干部队伍战斗力，促进工作上水平
把建设一支高素质的干部队伍，提高干部队伍战斗力作为一项长期的基础性工作来抓，为企业的发展提供人才保障和智力支持。
(一)加强干部考评，优化干部队伍整体构成。完善干部考核评价机制和评价标准，以德、能、勤、绩、廉为主要内容，坚持每年对中层管理干部进行两次全面的考核。考核结果为优秀者，优先考虑年度各类先进，并在以后的干部提拔任用中优先考虑。考核结果为基本称职者，不得评为年度先进，并予以诫勉。考核结果为不称职者，调整工作岗位、降职使用或予以免职。对在廉政建设方面有反映的干部，一经查实，从严从重处理。实行考核末尾淘汰制，对于在综合考评中列后的中层干部按照一定比例进行末尾淘汰，不再安排职务，不再保留待遇。对整体业绩差，职工群众不满意的班子重新调整配备。
(二)加强教育培训，提高干部队伍整体素质。牢固树立终身学习、团队学习的理念，坚持向素质要业绩，向素质要战斗力。围绕建立一支高素质的干部队伍，对干部坚持使用和培养并重，把加强干部的学习、教育、培训，提高综合素质作为一项长期的工作来抓。要不断创新方式，开展多层次、多形式干部教育培训。采取走出去、请进来、沉下去的培训方式，不断提高各级干部的政治理论素质、思想境界、业务能力和工作水平，以干部队伍综合素质的提升，促进各项工作上水平。
(三)加强团结协作，提升干部队伍战斗力。团结就是力量，团结出凝聚力、号召力、战斗力，团结是克服和战胜一切困难的基础和力量源泉。干部团结与否，直接影响甚至决定我们事业的成败。班子团结好，我们这支队伍就有向心力、凝聚力，就能齐心协力干事。反之，必然会导致人心涣散，贻误工作，危及事业，阻碍发展。对待领导干部，我本人最看重的就是团结。团结一致是对每一名干部最基本、最根本、也是最严厉的要求。工作中，大家务必要做到三分三合和四个互相。即：工作上分，思想上合;任务上分，整体上合;职责上分，目标上合。互相支持不拆台，互相尊重不发难，互相理解不猜疑，互相监督不违纪。要自觉做到各尽其职，各负其责，分工不分家，大事讲原则，小事讲风格，真正形成一个团结协作的钢铁班子，齐心协力把事业干好。
六、以和谐矿区建设为目标，围绕中心服务中心，做好党群后勤工作
今年矿井生产经营任务特别繁重，党群后勤部门务必结合矿情特点、形势要求，围绕中心融入中心，切实把全矿职工的思想行动统一到矿中心工作上来，为完成目标任务提供有力的思想保证和组织保证。
(一)以学习贯彻__届三中全会精神为重点，进一步推进学习型党组织建设。继续组织开展学习党的__届三中全会精神系列学习教育活动，准确把握中央精神实质和科学内涵，准确把握企业发展面临的机遇和挑战。充分发挥班子中心组学习表率作用，营造重视学习、热爱学习、崇尚学习的浓厚氛围，提升党员干部思想境界。各支部要把学习活动作为党支部建设的长期工作，把学习型党组织建设与职工安全思想教育工作相结合。继续组织开展三读(爱读书、读好书、善读书)、三学(学理论、学业务、学榜样)活动，推进学习型组织建设。
(二)开展好争先创优活动，带动各项工作上水平。开展以四创五争为主题的__活动。四创：即创建业绩一流的优秀组织;创建作风扎实的优秀组织;创建团结和谐的优秀组织;创建群众公认的优秀组织。五争：即争当爱岗敬业的模范、争当团结协作的模范、争当服务群众的模范、争当维护稳定的模范、争当遵纪守法的模范。同时，在全矿范围内开展争创服务示范化窗口活动。要着力培育出若干个示范化典型，适时召开表彰大会，对典型大张旗鼓地进行表彰，给予精神和物质奖励，让典型有动力，让各单位学有榜样、比有样板、超有标杆。通过典型的示范引领，带动全矿各项工作再上新水平。
(三)坚持为职工办实事，维护职工合法权益。积极落实职工民主管理的各项职权，以创建工人先锋号为载体，让职工参与企业管理，调动和发挥好职工群众的积极性、主动性和创造性。坚持矿务党务公开，保护职工的知情权，发挥职工监督作用。围绕中心工作，广泛开展职工经济技术创新创效活动，凝聚广大职工群众投身创新发展的合力。积极开展向困难职工送温暖和金秋奖学助学活动，切实解决职工的实际困难。继续为符合条件的一线职工转招农合或城合，解决大家的后顾之忧。积极听取职工的意见，改善职工生活工作环境，提高全体员工的幸福指数。
(四)发挥思想政治工作优势，建立和谐稳定的劳动关系。要增强党委、工会、共青团在思想政治工作上的主动性和实效性，要创新思想工作方式方法，深入到职工中去，深入了解掌握职工思想动态，做到心中有数。全力做好日常和两节、两会等重__节点的稳定工作，保障良好的企业发展环境。充分运用现代科技手段，通过电话、电子邮件、举报箱、来信、来访等五位一体的模式，架起和职工群众沟通的桥梁，及时化解矛盾，将问题解决于萌芽状态，达到矿区稳定、和谐发展。
(五)以落实责任制为重点，切实抓好党风廉政建设。严格落实党风廉政建设责任制，将反腐倡廉建设任务落实到每一名班子成员和党员干部，形成责任分解、责任落实、责任追究三位一体的责任制体系。要开展好廉洁教育讲堂和道德讲堂活动，提高教育的实效性和针对性，增强干部廉洁自律意识。要定期组织党员干部和三管人员接受警示教育，使党员领导干部从典型案例中接受教训，引导党员干部谨慎用权、秉公用权、廉洁用权。要在资金管理、煤炭营销、物资采购等方面，坚持用制度管权、用制度管事、用制度管人, 把权力关进制度的笼子。
(六)推进企业文化建设，用先进文化治理企业。__年要把企业文化创建作为一项重要工作来抓，由党政领导亲自挂帅，成立企业文化建设领导小组，具体负责企业文化建设的组织、协调，全面推进企业文化建设工程。要采取请进来、走出去的方式，借鉴好的做法和经验，紧密结合我矿实际，重塑企业精神，形成具有__煤矿特色的企业文化体系。要结合实际工作，开展形式多样的文化活动，把企业文化渗透到各项工作的每个环节，变文化无形为有形，抽象为具体，借助文化特有的影响力、渗透力和扩张力，引导员工树立正确的价值观，产生自觉行为，形成自觉力、产生执行力、落实保障力、促进生产力。
各位代表、同志们，回顾过去的一年，我们无愧于心。展望新的一年，我们重任在肩。新的一年是希望之年，创新之年，奋斗之年。让我们全矿上下更加紧密地团结起来，紧紧围绕保障安全促生产，提升管理上水平，预算管控增效益这一主线，以敬业和创新的精神，勤奋和务实的作风，公正和廉洁的形象，万众一心，开拓创新，知难而进，迎难而上，为建设安全、和谐、稳定新太平而努力奋斗!
新春佳节即将来临，借此机会，我衷心祝愿各位代表、同志们新的一年工作顺利，幸福__!祝愿我们的企业安全发展，兴旺发达!
谢谢大家!
2019年最新煤炭工作报告范文(五)
各位领导、同志们：
现在，我代表集团公司团委向大会作工作报告，请提出意见和建议。
一、20__年完成的主要工作
过去的一年,是集团公司__年和企业文化建设年活动深入推进、准军事化管理等管理创新活动全面推行的一年，是集团公司成立以来经济发展最好最快的一年，是三个文明建设实现同步协调快速发展的一年。一年来，在集团公司党委和团省委的正确领导下，集团公司各级团组织紧跟企业改革发展形势，围绕党政工作大局，紧贴生产经营中心，坚持服务企业改革发展、服务青年成长成才工作思路，团结带领广大团员青年认真贯彻落实党政各项决策部署，勇于进取、锐意创新、扎实工作、争创佳绩，在推进集团公司创新发展、实施____战略、建设小康和谐矿区的伟大实践中作出了积极贡献。一年来，通过在五个方面狠下功夫，使共青团工作取得了五个新成效，整体呈现出特色更加突出、服务更加有效、影响更加广泛、组织更加活跃的新局面,集团公司团委获得了全国五四红旗团委殊荣。
——在增强针对性上下功夫,团青思想政治工作取得新成效
一是加强了政治理论教育。一年来，各级团组织充分利用各类宣传工具，深入学习了党的十六届六中全会、省十一次党代会和团省委十届六次全委(扩大)会议等精神，深入贯彻落实了集团公司党委(扩大)会、职代会精神、团委一届二次全委(扩大)会议精神。突出了对党的十七大精神的学习。十七大召开后，积极开展了学习主题教育活动，各级团组织在第一时间组织团员青年收看了电视实况，集团公司团委召开了专题会议，下发了学习通知，并特邀省委党校教授进行了专题辅导，使团员青年的思想政治素质大有提高。二是加强了形势任务教育。各级团组织以我与祖国共奋进，我与__同发展为主题，以集团公司成立_周年为契机，广泛开展了青春在二次创业中闪光主题演讲赛、我心中的华煤征文、企业、青年、使命、奉献主题知识讲座等活动。集团公司团委举办了有110名中小学生参加的第四届青少年夏令营活动，团员青年建功立业的责任感和使命感进一步增强。三是加强了青年思想状况调研。为了增强思想政治工作的针对性，20__年初，集团公司团委采取抽样调查的方式，开展了青年思想状况调查，通过调查，对当前广大团员青年的工作、学习、生活和思想等方面有了全新的认识和了解，为开展好青年思想政治工作提供了第一手资料，保证了思想政治工作实效。
——在发挥服务功能上下功夫,团员青年在服务企业经济建设中有了新作为
一是围绕创建安全高效型、本质安全型矿井，切实加强了青年安全生产工作。各级团组织认真贯彻落实安全生产法律法规，以青工学、查、创、做安全活动和青年安全监督岗活动为主线，结合单位工作实际，认真开展了每日一题，每周一测，每季一考、每年一赛、安全互动、青工安全管理积分卡和安全知识竞赛等活动。集团公司团委开展了发送真情、共享平安青年短信大赛和安全事故案例展等，把青年安全工作纳入对各单位团组织的考核内容，实行安全一票否决制。围绕安全生产、质量标准化建设等方面，积极开展了青年安全生产示范岗创建活动，促进了矿井安全生产管理水平的提升。涌现出了全国青年安全生产示范岗__煤矿综采队等先进集体。二是围绕落实管理效益年活动，进一步发挥了团员青年突击队和生力军作用。各级团组织配合单位党政积极推进准军事化管理、精细化管理，大力开展主题实践活动。集团公司团委开展了首届十佳青年评选活动，通过层层选拔，树立表彰了一批在矿区生产建设中做出贡献的先进青年典型。在广大团员青年中开展我为企业发展献一策合理化建议征集活动，征集到有代表意义的合理化建议115条，团员青年的聪明才智，在提高企业安全生产经营管理水平中得到了充分发挥。三是围绕提升企业社会形象，充分发挥了团组织先锋带头作用。按照团省委青春建功新陇原行动安排，先后组织团员青年两次深入到__县__镇_庄、_庄两村开展帮扶活动。为两村村民义务书写春联900多幅，义诊60余人，25名专兼职团干部与12户困难家庭结成长期帮扶对子，送去了面粉、大米、清油和慰问金共计金额5000余元。开展了农民书屋和红领巾书屋捐建活动，捐赠各类少儿读物、农村养殖种植、农民致富知识读本4000多册，文体用品30多件套，总价值6万多元。根据《集团公司职工子女助学奖学金管理办法》，为181名考入高校的职工子女发放助学奖学金28.85万元，营造了企业各级组织尊重知识、尊重人才、重视教育的浓厚氛围。
煤炭人工作报告篇2
各位代表：
大家好!
感谢大家将我选为今天厂里的劳动模范，其实我做的并不是很好，只是把我平常应该做的都积极良好的完成了，其它方面并没有什么长处。
大家选举我为劳模，我受之有愧，可是既然大家都这么选我，我想推脱也是不行的。所以我只有在以后的工作中继续的努力，将我的最大能力发挥在工作当中，报答领导和同事们的信任。
今天，我作为工厂里的劳模，代表公司党政向大会作题为《勇立潮头、创新机制、以人为本、狠抓落实，为建设国内一流煤炭洗选加工企业而努力奋斗》的工作报告，请各位代表审议。
第一部分200_年工作总结
200_年，公司党政紧紧围绕集团公司的工作思路和整体部署，按照年初确立的考核年的工作定位，遵循遵规守信、科技先导、以人为本、精益求精的企业理念，按照公司本部是经营管理的主体，各选煤厂是安全生产、成本控制的主体的原则，改革创新，锐意进取，各项工作都取得了比较好的成绩，实现了跨越式发展。
总结公司200_年的工作，主要做了以下几方面工作：
一、创新管理机制，强化生产工艺管理，煤炭洗选实现了跨越式发展。
从解决矿井生产的不均衡性矛盾入手，选煤厂洗选加工实现了稳定、健康发展。针对矿井生产的不均衡性，公司和各选煤厂加强调度指挥，积极协调矿、厂、运关系，为稳定矿井生产提供了良好服务。××和××选煤厂均超过设计能力生产，全年入洗原煤分别达到464万吨、441万吨和529万吨。全公司年入洗原煤1724.3万吨，创集团公司建选煤厂以来最高记录。
从改革生产组织模式入手，创新管理机制，提高了工作效率。九月份，由公司经理、副经理带队，分两批共17人次到神华集团学习先进的管理经验，逐步探索变岗位工为巡视工的管理模式，通过减少生产班上岗人数，加强检修力量，采取集中检修、专业检修的方式，提高了检修速度和效率，减少了机电事故，开机率达到79%，同比提高8个百分点，事故率降为4.99 %。通过减人提效，工作效率明显提高。在××选煤厂对外招聘增加34名员工的情况下，公司内部通过转岗分流、辞退劳务工等形式，用工人数比上年减少10%，劳动效率达到120吨/工，比上年提高22吨/工。
从强化生产工艺技术检查入手，靠科学依据管理生产，减少了无谓劳动。××选煤厂跳汰机工艺模糊控制系统的投入使用，每年多回收精煤3万吨，仅此一项创价值900多万元。××选煤厂利用有限元分析模块选煤厂振动问题、××选煤厂plc控制系统升级改造、××选煤厂动筛透筛物的探索与实践等项目的实施，对提高洗选能力，完善生产管理提供了强有力的保证。全年提合理化建议76条，完成技改项目73项，创经济效益500多万元。公司加大对各厂煤质化验设施的投入，全年投入8.4万元，为各厂配备了在线测灰仪、分选密度自动控制系统等硬件设施。组织开展了煤质管理竞赛和采制化技术比武。突出生产技术检查工作，并用提取的数据反馈和指导生产，不断改进生产过程中的工艺管理，提高了精煤产率，降低了水、电、絮凝剂和介质的消耗。通过技术检查，从工艺入手，解决了××厂煤泥水浓度高的问题。
二、关注安全，关爱生命，安全工作的基础得到加强。
通过制度化的、和风细雨的安全教育和培训，安全工作的基础进一步夯实。以落实安全五原则为工作的切入点，对全体员工进行了安全法律、法规和管理制度的学习、培训。
通过群众性的、寓教于乐的安全活动和竞赛，抓安全、保安全的积极性进一步提高。结合不同时期安全工作的特点，适时组织开展了一系列安全活动。组织了公司首届安全知识竞赛;在6月15日举行了大型安全咨询日活动，向参加活动人员发放了80本《安全生产法》和500多份安全宣传资料，有800多人参加了安全签名活动;组织青年标兵在公司各厂进行了8场安全巡回演讲，有800多人次参加聆听。
通过规范化的、持续不断的安全检查和事故追查，安全工作的防线进一步延伸和加强。全年组织全公司性的安全大检查2次，组织选煤厂自检、互检12次，与集团公司安监部联合组织安全生产专项检查1次，接受集团公司安监部检查3次。通过自查、受检，查出并处理安全隐患625起，其中现场处理228起，限期三定处理397起。同时，对发生的安全事故进行了严肃处理，最大程度的将隐患消灭在萌芽状态，为全公司的安全生产创造了良好环境。
三、推行阳光采购，实行代储管理，经营环境进一步优化。
各位领导和同事，这就是我今天的工作报告。
现在的全球金融危机情况下，由于国内受到较大的影响，所以我们的煤炭洗选加工企业受到更大的影响。许多大型煤矿都不再出煤，停产整顿，而大部分煤炭企业也在苦苦挣扎，随时都有破产倒闭的可能。
为了不使我们的厂子，出现经济苦难，甚至停产关门的话，我们每一个人都必须要以我们的工作为重，积极地投入到工作后来，以厂为家，将我们的厂子管理好，让我们在经济危机的前提下，我们的工作继续的发展。
同志们，加油吧。我以劳动模范的身份，在以后的日子里一定要带领大家走出困境，迎来我们工厂的第二个美好的明天!
煤炭人工作报告篇3
今年上半年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需求增长趋缓，钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击，国内煤炭市场整体一片跌势，不同煤种价格下调幅度在100―300元/吨，由于下游需求疲软，而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需矛盾日益恶化。我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司上半年销售工作总结以及下一部计划汇报如下：
一、煤炭销售逆势求进。
我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。面对种.种被动局面，我部克服重重阻力，迎难而上，今年1-6月份共计销售煤炭xx吨，其中沫煤xx吨，块煤xx吨，产销平衡不亏吨，圆满完成了今年上半年的销售任务指标。
二、把握市场效益为先。
面对瞬息万变的煤炭市场，充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，更显得尤为重要，我部采取“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公司的效益化。
三、煤质管理精益求精。
质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，如果质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。销售部结合煤质科，一方面从井下源头抓起，杜绝劣质煤进入煤仓;另一方面，组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸，紧密配合、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。
面对当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种优势，下一部计划为：
1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化，掌握大背景下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中准确定位，实现效益化提供决策依据。
2、积极收集客户信息，包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等等。
3、坚持“以质取胜”，进一步加强煤质管理，重视煤质的变化，对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决，进行必要的二次加工，以优质的煤炭，增强我公司市场竞争力。
4、“走出去”开展市场调研，了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。
5、增强危机意识，着眼长远，积极巩固老用户，开辟拓展新用户或者潜在用户，做到未雨绸缪。
6、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员工业务素质的培训，打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍。
7、提升服务质量。坚持“市场导向 客户至上”的营销理念，认真对待和改进用户提出的意见和建议，倡导微笑服务。严格按照规定安排装车、计量、开票，保证销售秩序、保证公平计量;销售现场管理人员及时排查销售环节的不足，积极改进。
下半年销售工作任务将十分艰巨，我们要切实增强责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成全年销售工作任务而努力!
煤炭人工作报告篇4
一、业务能力培训学习
1全面细致地掌握了_______煤炭调运中心作业流程图。有利于工作中与各部门的合作交流，尽快投入到工作中去。
2认真学习停车场调运员职责，力求做到爱岗敬业，钻研业务，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程。
3学习了停车场调运员工作制度。本着“公平公正，先进先出”原则，保证司机的正当权益。熟知了欲进入我场车辆的必备条件，须持各客户提煤单，核对车牌号无误，方可登记入场，按照“一车一杆”原则。
4学习停车场安全管理职责。确保安全是一切工作顺利开展的前提条件。在此我能严格要求自已，时刻谨记安全。把安全工作放在第一位。
二、主要工作
1为了丰富煤矿工人的生活，提高员工综合素质，_______煤矿业集团组织了迎接“五四”青年节文艺汇演。我代表_______公司参加了本次活动，表演了舞蹈_______活动中我能积极学习，认真演出，圆满成功地结束了本次活动。
2_______月份安全月活动中，我代表煤炭运销分公司参加了_______矿组织的“同唱安全歌，共奔和谐路”的安全诗歌演讲比赛。使我知道了安全的重要性。
3_______月份参加了煤炭运销分公司组织的军事训练活动，活动中学到了军人雷厉风行的执行力，服从命令是军人的天职。经过自己的努力学习训练，最后军训考核成绩优秀。业务知识考试成绩良好。军训期间无任何违纪事件，表现良好。顺利通过最后的综合测试。
4工作中，我能按时到岗上班，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程，期间不做与工作无关的事情。并能积极主动地与同事沟通交流，通力合作，保证工作能够顺利正常开展。
三问题及不足之处
1因自己身体素质与心理素质较差，工作中偶尔表现吃力，还需加强体质锻炼，增强自信心，培养良好性格，提高心理素质。
2平时生活中与同事沟通不够，工作中处理突发事件不到位，应虚心请教，积极主动学习他人好的经验。
总之，我能兢兢业业，认真工作，牢记工作制度，工作中热情礼貌，举止大方得体，力争树立运销分公司的良好形象。在今后的工作中我应虚心学习，多做交流，扬长避短，再接再励。
煤炭人工作报告篇5
我自__年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来，一年多的时间里，在部门领导及同事的关心、帮助下，在工作、学习和思想方面取得了很多进步，现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结报告如下：
一、深入学习政治理论，不断提高政治素养
一年多来，我认真学__方略、__和公司工作会精神、__省__公司关于节能减排的规定等文件资料、__董事长和__总经理在公司抗险救灾抢修复电总结表彰大会上的讲话。进深刻体会了“众志成城、顽强拼搏、不胜不休”的抗灾精神，理解了“办法总比困难多、不屈不挠、艰苦奋斗”的精神，这将是我以后工作的强大动力和克服困难的有力武器。
除此之外，我还利用网络、电视、报纸等媒体来了解和学习政治时事，关注社会政治生活，对政治学习的自觉性和积极性都有了很大的提高。
二、不断努力学习，提高专业知识
在业务知识方面，我参加了网公司组织的营销工作创新培训和公司组织的营销相关技能培训。除了参加公司组织的各种培训，我也虚心向同方公司和各供电局专业技术人员请教营销信息化、自动化相关知识，并结合工作需要，自主学习信息化、自动化的专业知识。此外，利用周末时间，攻读__大学信息与自动化学院控制理论与控制工程专业工程硕士，在这一年多的时间里，已基本完成了工程硕士阶段的课程学习，使自己的理论知识得到了很大的提高。学习过程中注意总结收获，并在《__电业》发表文章。
三、认真做好本职工作，提升工作能力
在过去的一年多时间里，在部门领导的安排下，我主要参与完成了以下工作：
(一)营销监控中心建设
营销监控中心是通过对客户服务系统、95598系统、负控管理系统、需求侧管理系统、调度mis、营销现场监控设备等资源的整合，建立了新的营销工作流程监控管理体系，真正实现端到端的管理，全面提高营销服务水平和层次。从年初建设开始，我参与了《云南电网公司营销服务中心系统建设方案》编写完善，建设过程中全程参与协调相关参建单位工作，并承担了监控中心的软硬件设备的日常管理和维护。系统投入试运行后，通过征求各部门意见，编写《营销服务中心系统需完善的内容》，年底组织监控中心验收，参与《__司监控中心后期建设思路》、《__x营销监控中心运行管理制度》、《__公司营销监控中心岗位职责》等的编写完善。至今营销监控中心已累计完成功能开发累计73项，其中业务功能63项，数据填报功能10项。在业务功能中，发供电模块23项、需求侧管理15项、营销经营13项、优质服务10项、其它2项。
(二)县级公司“一体化”工作
作为今年营销“三大工程”的全省营销信息“一体化”建设，我参与了《一体化客服系统推广实施方案及业务》、《__电网公司县级供电企业营销信息“一体化”业务流程规范(试行)》、《__公司县级供电企业营销信息“一体化”电费核算细则(试行)》编写完善。针对“一体化”实施过程中暴露出来的网络问题，参与《云南电网营销一体化网络系统建设项目书》编写完善，并参与组织实施。与现场技术人员一道参与“一体化”客服系统交流会，收集整理各单位对系统的意见和使用过程中的问题，编写完成《一体化客服系统常见问题解答》。目前“一体化”已完成66个县公司689个供电所抄、核、收三大核心模块的实施。
煤炭人工作报告篇6
酒店生意越做越红火，各项经济指标均超同期，实现时间过半，任务过半，为圆满完成全年营销目标打下坚实的基矗接下来让我们一起来看看这篇上半年工作总结的内容吧~20__年上半年，酒店营销部在全体员工共同努力，大家心往一处想，劲往一处使，积极拓展业务，宣传走访，公关营销闯出了一方新天地，酒店生意越做越红火，各项经济指标均超同期，实现时间过半，任务过半，为圆满完成全年营销目标打下坚实的基矗现将上半年工作情况作如下总结：
上半年共完成营收 元,其中客房完成营收 元，占计划的 %，平均出租率 %，平均房价 元;另外，餐饮完成营收收入 元，占计划的%;5月份客房任务超额完成，与去年同期相比，有所提高;但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;另外，在5月份餐饮收入也超额完成计划目标，主要是体现在宴会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源结构方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市场定位的;另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。
在部门工作方面：营销部在5月份累计完成会议接待13批次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通过此次接待活动宣传了酒店品牌，同时也获得了客户的认同;另外，接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队;在部门销售方面，本月按照年度工作计划并结合酒店指导思想，主要对周边市场客户进行了走访工作，加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见;同时，本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访，保证了淡季期间酒店客源的稳定;另外，本月完成了对许昌地区客户的走访，通过此宣传了酒店产品，开拓了部分新客户;同时，本月结合酒店评星要求，对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计，使酒店公共标识符合评星标准要求;另外，本月部门开展了团队建设月活动，通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力;
公关营销方面：5月份主要是策划了母亲节活动;制定出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种;同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况，对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计，现已完成宣传手册的统一制作，将于下月投入使用;另外，本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广，丰富了礼品种类，吸引客户的进一步消费。
煤炭人工作报告篇7
本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。
一、市场调研
__行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过__行业、__相关行业、__口碑等信息中搜集。渠道包括：__机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。
项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。
市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，__市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施：部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。
二、中心开业
开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施：开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。
三、中心推广
1、软文：软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这种方式。
2、滚动字幕：__广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，__宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为通过各地方有线电视台播放，所以在当地具有一定收视的强制性，取得一定的效果。不过由于将来越来越严格的管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。
煤炭人工作报告篇8
一年的工作也是要结束了，要去回顾反思，同时对于来年的工作，自己也是要去规划好并且自己作为业务员，也是要积极的去完成来年的工作任务，在此我也是就这方面来做好一个总结以及计划。
过去一年，业务工作自己完成的还算不错，虽然没有完成年初的计划，但是修改后的任务也是去完成了。也是受到了疫情的影响，外部的环境也是比较的糟糕，虽然这是一个原因但同时也是只有自己去做好了，才能真的有收获，而业务工作，我也是明白，一个渠道发展不了了，那么就要去想办法开拓新的渠道，同时也是通过这一年的努力，自己克服了很多的困难，很多的方面也是和之前相比是不一样的，同时也是一个很好的机会，越是这种困难的时候其实也是更加的考验我们的一个能力，如果去做好了，那么也是得到了很好的锻炼，更是在以后可以做的更为出色了。同时通过这一年的业务工作，自己也是发现了一些问题去得到了改善，来让自己的业务可以更好的来开展，同时也是积极的和同事们去配合，去完成任务，去对新的渠道熟悉，对于新开发的客户去做好业务工作。
对于明年的工作，我也是清楚除了要有一个计划，同时更为重要的也是要让自己清楚要完成什么样的工作，清楚只有有了一个计划，才能更好的去执行，有了目标，那么我们也是更加的有行动的动力，对于目标一年的工作要去完成，也是要去细分，去明确每月要做的工作有哪些，又是哪些方面是自己要去提升的，同时我也是相信我的一个努力以后也是可以把业务开展更为的顺利，过去艰难的一年过去了，也是要用好自己的经验去把业务给完成的更好，同时自己也是算一个老员工的了，更是要以身作则，对于新进来的业务员也是要去带好要把自己的经验去教好他们，只有如此大家一起的进步，那么才能让我们部门的业务工作是可以做的更好的。计划要做好，同时也是要在实际的行动中去优化完成。
我相信通过自己的计划，可以去做好业务工作，同时和同事们也是积极的配合，大家相互的交流去探讨经验，去做好，我们也是可以更好的来完成业务工作，去让自己新的一年有新的一个突破和发展。
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